欧美色片在线观看-欧美色欧美亚洲另类-欧美色欧美亚洲高清在线视频-欧美色欧美亚洲高清在线观看-欧美色乱-欧美色久

信息報(bào)詳情

渠道工作方法論
瀏覽:2785次 發(fā)布日期:2022-08-25


渠道拓展是公司業(yè)務(wù)布局的核心工作,從業(yè)內(nèi)資源推薦、行業(yè)協(xié)會(huì)、商務(wù)場(chǎng)合交集等整合資源,判斷渠道業(yè)務(wù)類型(產(chǎn)品型、方案型、拓展型、客戶關(guān)系型等)及對(duì)應(yīng)渠道業(yè)務(wù)模式(關(guān)系型、方案型、交付型等),為了保障渠道拓展的順利推進(jìn),可開展以下工作:

渠道分析框架

首先,公司相關(guān)人員須客觀判斷并明確渠道合作雙方價(jià)值。一方面分析主要客戶和業(yè)務(wù),包括主要客戶群體、主營(yíng)產(chǎn)品或服務(wù)所處行業(yè)覆蓋情況,另一方面了解公司對(duì)其客戶需求滿足度以及主營(yíng)業(yè)務(wù)如何。

其次,合作雙方應(yīng)建立業(yè)務(wù)的共同目標(biāo)。根據(jù)渠道業(yè)務(wù)特點(diǎn),討論雙方行業(yè)熱點(diǎn)需求及產(chǎn)品場(chǎng)景方案。同時(shí),根據(jù)合作關(guān)鍵人和業(yè)務(wù)關(guān)鍵環(huán)節(jié),輸出可實(shí)現(xiàn)的業(yè)務(wù)合作計(jì)劃方案,并循環(huán)更新此項(xiàng)工作,注意合作計(jì)劃要點(diǎn)需依托業(yè)務(wù)目標(biāo)及目標(biāo)保障措施來制定。

渠道分析要點(diǎn)

渠道的主要客戶和業(yè)務(wù),通過關(guān)鍵環(huán)節(jié)及業(yè)務(wù)模式輸出執(zhí)行方案(包含后勤人力支持),銷售通過上門拜訪了解渠道的人員規(guī)模、組織架構(gòu)、考核機(jī)制,考察渠道業(yè)務(wù)發(fā)展是否存在問題,以面對(duì)面的溝通方式,可基于雙方現(xiàn)有渠道業(yè)務(wù)積淀,分析渠道業(yè)務(wù)模式,分析主要業(yè)務(wù)、銷售額、銷售額比例(直銷、分銷、其他)、目標(biāo)客戶、核心客戶、主要合作廠商的銷售額,并輸出業(yè)務(wù)分析結(jié)果。

渠道人員工作能力要求及行動(dòng)計(jì)劃

執(zhí)行人員須態(tài)度端正、具備專業(yè)的業(yè)務(wù)能力、及時(shí)響應(yīng)客戶需求、擁有超強(qiáng)的責(zé)任心并準(zhǔn)確傳遞商機(jī)至上級(jí);在日常工作中通過情報(bào)收集發(fā)展渠道,建立合作機(jī)制并賦能渠道的延展性,做好業(yè)務(wù)和后勤支持管理工作,以下單交付為結(jié)果導(dǎo)向。

渠道分析內(nèi)容涵蓋

1.業(yè)務(wù)的利潤(rùn)率、押款情況、回款周期;

2.現(xiàn)有廠商的配合情況、市場(chǎng)規(guī)則;

3.業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)情況、未來業(yè)務(wù)的主要發(fā)展方向;

4.公司負(fù)責(zé)人對(duì)公司發(fā)展的規(guī)劃和經(jīng)營(yíng)想法;

5.渠道核心業(yè)務(wù)中的剛性技術(shù)需求、方案整合需求

6.高層以及公司參觀交流。

渠道工作總結(jié)

    執(zhí)行人員首先以明確渠道合作雙方價(jià)值為前提,充分挖掘分析合作業(yè)務(wù)需求,建立合作共同目標(biāo);其次以渠道分析內(nèi)容為涵蓋點(diǎn),輸出業(yè)務(wù)分析結(jié)果、執(zhí)行方案及個(gè)人行動(dòng)計(jì)劃,并循環(huán)更新此項(xiàng)工作;同時(shí)執(zhí)行人員須專注于合作共同目標(biāo),持續(xù)付諸正確的行動(dòng),實(shí)現(xiàn)渠道工作順利推進(jìn)與拓展,促進(jìn)公司業(yè)務(wù)布局藍(lán)圖的實(shí)現(xiàn)。

渠道工作方法論.jpg

主站蜘蛛池模板: 婷婷色综合网 | 日韩毛片在线视频 | 视频在线观看高清免费 | 荡娃艳妇系列小说 | 完整秽淫刺激长篇小说 | 久见久热 这里只有精品 | 91精品国产91热久久久久福利 | 国产日韩免费视频 | 精品性影院一区二区三区内射 | 99热影视| 女人被男人躁得好爽免费视频 | 亚洲国产欧美在线人成aaa | 国产 国语对白 露脸正在播放 | 色老板在线观看 | 无限资源在线观看高清 | 国产深夜视频 | 午夜影视免费 | 国产一级视频久久 | 欧美在线观看一区二区三 | 色臀网站| 兽皇日本 | 国产成人a∨麻豆精品 | 久久中文骚妇内射 | 日韩在线毛片 | 美女女女女女女bbbbbb毛片 | 成人小视频在线免费观看 | 2012中文字幕中字视频 | 青青青手机视频在线观看 | 隔壁老王国产在线精品 | 99国产情在线视频 | 亚洲spank男男实践网站 | 婚前试爱免费观看 | 日本动漫xxxxxx | 无颜之月全集免费观看 | yellow高清免费| waswaswas免费 | 五月天久久久 | 按摩师他揉我奶好爽捏我奶 | 秋霞在线观看成人高清视频51 | 拍拍叫痛的无挡视频免费 | 美女扒开腿让男人桶爽免费gif |