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做職業(yè)人 做專(zhuān)業(yè)事 創(chuàng)造渠道價(jià)值 ——從分銷(xiāo)考試看齊普生的分銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)之道
瀏覽:3881次 發(fā)布日期:2021-08-02


“做職業(yè)人,做專(zhuān)業(yè)事”,這不僅僅是齊普生掛在墻上的口號(hào),也是每一位齊普生人踐行核心價(jià)值觀的真實(shí)寫(xiě)照。

正是有了“追求專(zhuān)業(yè)”的企業(yè)理念和工作要求,每位齊普生人心里,都埋下了信念的種子。齊普生的分銷(xiāo)銷(xiāo)售人員對(duì)廠家政策、產(chǎn)品知識(shí)和區(qū)域運(yùn)作的學(xué)習(xí)從未懈怠,到了分銷(xiāo)上崗考試前夕,更是快馬加鞭,溫書(shū)迎考。

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持續(xù)學(xué)習(xí)  你追我趕  彰顯團(tuán)隊(duì)精神

2021年年初,齊普生提前打響了分銷(xiāo)上崗考試的第一輪攻堅(jiān)戰(zhàn),由分銷(xiāo)系統(tǒng)部和各路產(chǎn)品經(jīng)理強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,組織分銷(xiāo)銷(xiāo)售人員進(jìn)行線上培訓(xùn),分小組學(xué)習(xí),并照顧新人銷(xiāo)售能力的提升。

授課方式以銷(xiāo)售人員主動(dòng)培訓(xùn)為主,組織銷(xiāo)售人員學(xué)習(xí)總結(jié)并在培訓(xùn)會(huì)議上講解,由分銷(xiāo)委員及產(chǎn)品經(jīng)理評(píng)估,再予以指導(dǎo),有針對(duì)性且保證效率。針對(duì)新銷(xiāo)售人員還安排一對(duì)一互助,老人帶新人,是反復(fù)咀嚼知識(shí)點(diǎn)的過(guò)程,老銷(xiāo)售犧牲的不僅僅是自己的時(shí)間和精力,也是自己拿高分的榮譽(yù)和獎(jiǎng)勵(lì)的機(jī)會(huì),但是大家為了團(tuán)隊(duì)的整體成績(jī),都毫無(wú)怨言地堅(jiān)持。軍令如山律如鐵,線上培訓(xùn)的戰(zhàn)線拉了整整三個(gè)月,所有參加學(xué)習(xí)的銷(xiāo)售人員克服困難全勤參與。

到了卯足勁沖刺階段,公司組織了集中培訓(xùn),大家更加劍拔弩張。在候車(chē)廳、高鐵上,隨處都有打開(kāi)電腦學(xué)習(xí)的身影。培訓(xùn)會(huì)場(chǎng)里,大家圍成一桌,熱烈討論,技術(shù)大拿負(fù)責(zé)分享產(chǎn)品知識(shí),銷(xiāo)售精英負(fù)責(zé)分享政策解讀和區(qū)域運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。工整的筆記、一個(gè)個(gè)畫(huà)圈的知識(shí)點(diǎn)、厚厚的筆記本……大家似乎不肯放過(guò)每一個(gè)細(xì)節(jié)。有的銷(xiāo)售人員為了熟記產(chǎn)品型號(hào)、參數(shù),邊背邊寫(xiě),用盡多只筆芯的墨水。每天培訓(xùn)結(jié)束后,大家各自回到房間仍然自發(fā)學(xué)習(xí)到凌晨,微信群里討論的消息讓人應(yīng)接不暇,第二天帶著黑眼圈繼續(xù)堅(jiān)持。

含淚播種的人,一定能含笑收獲。捷報(bào)傳來(lái),齊普生參與考試的分銷(xiāo)銷(xiāo)售人員100%通過(guò)考試,且考試平均分在所有總代中排名第一。

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做職業(yè)人  做專(zhuān)業(yè)事   創(chuàng)造渠道價(jià)值

齊普生深諳“做分銷(xiāo)就是做服務(wù)”的從商之道,只有職業(yè)化的銷(xiāo)售人員,才能推動(dòng)齊普生向“最專(zhuān)業(yè)的服務(wù)提供商和最強(qiáng)的增值分銷(xiāo)商”的企業(yè)目標(biāo)不斷邁進(jìn)。

作為新華三總代,齊普生對(duì)每年舉辦的分銷(xiāo)上崗考試非常重視。因?yàn)榉咒N(xiāo)銷(xiāo)售是打前仗的,面對(duì)渠道客戶(hù),如果不懂廠家政策和產(chǎn)品知識(shí),將無(wú)法深入交流。或許靠吃飯喝酒拉拉客情關(guān)系也能達(dá)到眼前的利己目的,但是齊普生更看重“做職業(yè)人,做專(zhuān)業(yè)事”,就是要讓渠道賺明白錢(qián),打有把握的仗,幫助渠道更有前瞻性的去規(guī)劃發(fā)展之路。齊普生始終以強(qiáng)勁實(shí)力和執(zhí)行力在渠道鏈上傳遞自身的價(jià)值,希望渠道認(rèn)可齊普生的價(jià)值,從而提高渠道粘度,最終實(shí)現(xiàn)共贏。

在分銷(xiāo)市場(chǎng)里,銷(xiāo)售人員的形象就代表公司形象,銷(xiāo)售人員的行為就代表公司行為。一個(gè)好的銷(xiāo)售人員、好的產(chǎn)品經(jīng)理帶給渠道的幫助是不容小覷的,不僅充分掌握廠商政策,深度挖掘市場(chǎng)需求,更能為渠道提供專(zhuān)業(yè)的方案支持,指導(dǎo)渠道進(jìn)行產(chǎn)品組合規(guī)劃和控制提貨與壓貨的節(jié)奏,幫助渠道實(shí)現(xiàn)利益最大化。齊普生始終明白,只有專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售人員,才能從渠道利益出發(fā),最大化挖掘渠道潛力,占領(lǐng)市場(chǎng)份額。

多年來(lái),齊普生一直致力“做職業(yè)人,做專(zhuān)業(yè)事”的態(tài)度構(gòu)建渠道價(jià)值鏈,這場(chǎng)分銷(xiāo)考試的成功,再次證明了齊普生對(duì)“專(zhuān)業(yè)”的孜孜追求,不僅踐行了“立事于行,服務(wù)于心”的企業(yè)理念,也夯實(shí)了齊普生在行業(yè)內(nèi)專(zhuān)業(yè)形象的根基。未來(lái),齊普生將繼續(xù)利用自身優(yōu)勢(shì),在廠商、渠道、客戶(hù)之間融合資源,傳遞價(jià)值,服務(wù)渠道,增值渠道。

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