時光如水，轉(zhuǎn)瞬即逝，這也是我走出校門，步入社會的第三個年頭了。與此同時，我加入齊普生這個大家庭也一年有余。三年，1095個日夜，對于一個人剛步入社會的大學生而言，意味著什么？它可以使曾經(jīng)懵懂青澀的少年蛻變?yōu)橐粋€擁有夢想的職場人。而齊普生，就是我圓夢開始的地方。與所有剛進入職場及新環(huán)境的人一樣，在磕磕碰碰中成長，在學習磨練中升華，這也讓我真正的明白，生活，其實沒有那么華麗，更多的是一點一滴的積累，一步一個腳印的成長。

 一、新領(lǐng)域、新挑戰(zhàn)！

正式的成為齊普生這個大家庭的一員，我心中感到無比的驕傲，同時，也伴隨著緊張，因為“網(wǎng)絡-安全”這個曾經(jīng)我想都沒有想過的領(lǐng)域，如今我已經(jīng)毅然站在了門前。，面對一個我完全陌生的行業(yè)，我心中倍感壓力，擔心自己不能在新行業(yè)中做好，不能適應這樣一個充滿未知和挑戰(zhàn)的領(lǐng)域！從零開始，對于任何人來說，都不是一件容易的事情。但是，我也明白，壓力挑戰(zhàn)的同時，也意味著機遇！對未知的恐懼源于本能，不以意志為轉(zhuǎn)移！面對新的領(lǐng)域，我也將背上行囊，迎接新的挑戰(zhàn)！

 二、售前生涯的開始！

 2016年5月23日，我正式的成為了一名售前工程師，對于所接觸到的售前工作，對我來說，都無比的新奇與充滿挑戰(zhàn)！從這天起，我也正式的邁出了我售前生涯的第一步！

 首先，我開始對廠家的網(wǎng)絡、安全及應用交付產(chǎn)品進行學習；然后，對于網(wǎng)絡專業(yè)技術(shù)進行有針對性的學習，從最簡單的OSI 七層架構(gòu)、TCP/IP協(xié)議到VLAN技術(shù)、VXLAN技術(shù)。再到APT攻擊、DDOS攻擊等等。接著，通過不斷的產(chǎn)品及技術(shù)上的學習，我也開始逐漸應用到實際的項目中去，包括項目的選型配置、技術(shù)偏離表撰寫、網(wǎng)絡拓撲的建立、解決方案的編寫、簡單的技術(shù)交流等等。

 雖然，售前工作辛苦異常，但恰恰是最鍛煉一個人的意志與能力。從技術(shù)上來說，一名優(yōu)秀的售前工程師有比研發(fā)人員的技術(shù)更為“廣博”，因為他能接觸到不同的行業(yè)產(chǎn)品；從市場的角度講，售前工程師有比銷售更敏銳的產(chǎn)品嗅覺，因為他了解客戶的需求。比如，你知道什么樣的技術(shù)流行、實用，什么樣的產(chǎn)品會暢銷，客戶最需要解決什么問題，你覺得什么人會對你有興趣？你還覺得不會受重視嗎？所以，售前工程師作為技術(shù)與市場之間的最佳“紐帶”，未來的職業(yè)發(fā)展也是靈活多變的。。  尤其對于那些剛畢業(yè)不久的年輕人，不做幾次沖鋒就收兵，不能獲取前線實戰(zhàn)經(jīng)驗，是非常遺憾的。很慶幸我能夠成為這樣一個沖鋒兵！

 三、因為年輕，所以不懂放棄！

 記得去年十二月，我接到一個售前測試的任務。由于是對接性測試，且受限于對方網(wǎng)絡環(huán)境，原本很簡單的對接測試，卻因?qū)訉佑成涞囊蛩兀瑥碗s了許多，再加上客戶對于自己的網(wǎng)絡也不是很清楚，所以我們除了調(diào)試自己的設(shè)備，還需要去調(diào)試友商的設(shè)備。在充分了解用戶需求后，我們迅速搭好環(huán)境，行動起來。然而，進展并沒有想象中的那么順利，幾次對接嘗試均以失敗告終，廠辦銷售的同事也開始焦慮起來，也不時的把壓力傳遞過來。由于客戶現(xiàn)網(wǎng)所用的某設(shè)備款型非常的陳舊，一次又一次的失敗，讓客戶甚至銷售的同事都想過要放棄，但我依然不甘心，一個通用協(xié)議怎么就對接不起來呢？一定是哪里疏漏了！眼看著這個測試工作就要錯失，感覺特別的“打臉”。所以本著自己那一股股不服輸?shù)膭牛乙淮斡忠淮蔚耐ㄟ^查找相關(guān)資料，咨詢經(jīng)驗豐富的同事……從中得到的結(jié)論是：針對這種共有協(xié)議對接是完全沒有問題的。這時，我想，既然理論和實際案例上都沒有問題，那么就只有一個問題，那就是出在我自身的技術(shù)能力上，于是我又去查找了大量該設(shè)備的調(diào)試方法，一次次的失敗，一次次的嘗試……..終于，功夫不負有心人，順利通過了測試，本次的設(shè)備性能及測試得到了客戶及廠辦銷售的一致認可與好評！

 這次經(jīng)歷讓我意識到，在工作中要學會利用資源，遇到問題的時候，一定要樹立起對問題負責、對用戶負責的心態(tài)，不能一遇到問題，就把問題歸結(jié)到客觀原因上，唯有拼盡全力，才能不留遺憾。

 現(xiàn)如今，我已經(jīng)轉(zhuǎn)為一名銷售人員，但是，售前工程師這個崗位是帶領(lǐng)我進入這個行業(yè)的鋪路石，也是我人生一個重要的轉(zhuǎn)折點！韓愈有云，“業(yè)精于勤荒于嬉，行成于思毀于隨”。“勤”要求我們認真踏實的對待工作，擁有積極地工作態(tài)度；“思”要求我們在工作中多一點思考，多一點總結(jié)，摸索出正確的工作方法。未來，要把工作做好，“勤”與“思”，一個都不能少！